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新锐护肤品牌还能怎样写故事?
作者:汤圆 360化妆品网  2021年07月19日

故事,小孩大人都爱听。


近年来,新锐护肤品牌同样热衷于讲有温度的故事,可以说,这成为了他们抢占市场份额的一种营销策略。当消费者拆开快递盒,首先映入眼帘的是一封信件,封面精美、字体秀丽,字里行间流露出真情实感。试想一下,比起冷冰冰的产品,这样的故事是不是令产品更有光环呢?


回顾去年一整年的数据,虽然经历了疫情等考验,但仍然有不少新锐护肤品牌跨过了销售额超千万甚至过亿的大关,其中,玉泽、至本、瑷尔博士等均超过2亿元。而之所以能够取得这些成绩,当中的一个因素是这些品牌擅长讲故事。


那么,讲故事的同行那么多,现在才萌发打造品牌故事的想法,是否为时已晚?俗话说:种一棵树最好是十年前,其次是现在。所以,答案当然是不晚!


讲故事不是光凭一张嘴,首先是落笔,也就是理清故事要怎样写。以下是小编总结的两大要点,如有不全,欢迎补充。

打造传奇性情节


我们必须明确,品牌故事的定义是指品牌创立和发展过程中,体现品牌精神的传奇性故事。其中,我们可以抓住时间和内容这两个维度进行构思,前者主要通过讲述创立过程,包括体现时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果等要素。


最为重要的是要通过情节冲突、个性渲染等带动消费者隐藏在内心的某种情绪,毕竟,“情绪埋单”的例子比比皆是。而这些均可以从创始人经历、品类的独特之处、企业发展理念、目标人群痛点等方面入手。
以花西子为例,这个创立于西子湖畔的彩妆品牌,以“花匠”自称,用“花伴”称呼粉丝,一个是体现工匠精神,一个是拉近品牌与消费者的距离。文化内容和产品设计融为一体,东方韵美品牌文化得以深入人心。


梳理品牌存在的意义


需要注意的是,卖货的深层意义并不是冲销量,而是要树立口碑,增大品牌在消费者心目中的分量。那么,如何才能让消费者感受到“存在即合理”呢?小编认为,还是要通过一步步的梳理。


比如,现在提起薇诺娜,大家第一时间就关联到“敏感肌”一词。而这与品牌故事写得好也有一定关系。

故事梳理起来并不复杂。起初,贝泰妮集团掌门人郭振宇博士发现外界刺激、不恰当的护肤方式、不健康的生活习惯等原因,导致皮肤敏感趋势上升;继而,他们发现,想改善皮肤敏感问题,只能求助于皮肤科或购买昂贵的国外产品,中国没有一款针对性的护肤品;最后,通过团队协作探索,打造了“薇诺娜”这一敏感肌护肤品牌。
总之,故事最终能讲成怎样,关键在于写故事环节。在这个过程中,护肤品牌务必要从自身情况出发,这样才能造就一个打动人心的故事!




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