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国产美妆品牌为什么做不好高端产品?
作者:寒寒 360化妆品网  2021年06月09日

在化妆品行业,一提到高端,大家首先想到的就是国际品牌,与一向讲究所谓性价比的国产美妆品牌似乎很搭不上关系。


如今发展得如火如荼的新锐国货美妆品牌,如完美日记、花西子、橘朵等等,也大都以“大牌平替”自诩,走的依然是低价路线。

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并非说没有国产美妆品牌去尝试走高端,肯定是有的,但大部分都以失败告终,因此在市场上我们几乎听不到他们的声音。而像上面提到的完美日记、花西子等走平价路线的新锐品牌,则成为了国货担当,甚至在去年双十一期间击败众多一线国际大牌。


为什么国产美妆品牌总做不好高端产品,难道我们就只配做低价吗?


以小编之见,在目前的很长一段时间内,大部分国产美妆品牌都无法做高端产品,主要的原因有以下三点。


其一,国产美妆产品的平价调性已经深深刻进中国消费者的脑中。对于当下的一众中国消费者而言,说国产美妆是平价的代名词,一点都不为过。国产美妆品牌做低价产品“历史悠久”,早已形成了刻板的市场印象,因此,一旦国产美妆品牌做起高端产品,中国消费者肯定会感到不适应,甚至会对其高端价格之下的品质产生质疑。


因此,国产美妆品牌想要做高端产品,必须先消除中国消费者意识当中对国货美妆的低价印象,这还需要消耗相当长的一段时间。


国产品牌做低价产品“历史悠久”也是有原因的,早期的中国缺乏高端产品的消费群体,因此商家只能做低价产品;而当中国已经诞生出高端产品的消费群体时,国际高端大牌已经形成规模和名气,在相同的价格之下消费群体更愿意选择更有高端公信的品牌,没有那么多时间等待一个国产高端品牌的孕育。


其二,平价已经成为国产美妆品牌最重要的竞争力。不得不承认,在美妆产品的创新技术方面,目前的国产美妆品牌还很难能与国际大牌抗衡,因此从整体上来看,国际美妆品牌的产品品质势必高于国产美妆品牌。在这样的情势之下,国产美妆品牌只能拿出平价来作为与之对抗的武器。完美日记、橘朵等新锐国货能够快速出圈,其中一个重要原因便是性价比高,价格优势显著。


有一位国产美妆品牌商曾经跟记者说:“国产美妆做高价产品,是要被骂的。”这一句令人心酸的话,也的确反映出了当下国产美妆品牌所面临的最大困境。曾经红极一时的国产故宫口红,单价150元左右,便被媒体批评“作为国产品牌价格过高”。


其三,如今的国产美妆品牌普遍过于浮躁,一心想着赚快钱,缺乏高端品牌运营的思维。一个高端美妆品牌,是需要时间沉淀的,而目前大部分国产美妆品牌只顾着产品的销量,眼里只盯着当前的红利,没有长期的品牌运营规划,导致品牌品质永远上不去。


总而言之,国产美妆品牌做高端产品,时候未到,火候也未到!





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